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為了雙十一省錢,我辛苦半個月,最后卻賠了

2019-11-13 19:00   編輯:鑫風口一站式高端投融資理財平臺及理財師平臺   微信公眾號:鑫風口/xfkoucom


在電商平臺的社群營銷活動中,參與者抱著“省錢”的心態參與游戲,不知不覺間就在好勝心的驅使下違背了自己的“初心”

今年“雙十一”,天貓推出了“全民開喵鋪,瓜分20億紅包”的營銷活動,吸引了大量用戶參與。不過,很多人在辛辛苦苦“蓋樓”十多天后發現,自己不僅沒占到便宜,反而賠了錢。

“瓜分20億紅包”活動是從10月21日0點開始的。支付寶或淘寶用戶可以從手機App進入活動頁面,通過簽到、瀏覽促銷頁面、逛店鋪、答題、看直播等方式獲得“喵幣”,累積到一定數量后升級自己的“喵鋪”。每次升級,天貓都會送用戶一個紅包,價值在0.01元至0.88元不等,領取后可在“雙十一”當天無條件抵扣。

通過升級的方式獲得的紅包金額有限,引入社交玩法的“蓋樓大作戰”才是這場營銷活動的重頭戲。

“蓋樓大作戰”的玩法是:參與的用戶可以單獨或者與他人共同組建隊伍,每天與系統匹配到的另一支隊伍比賽,哪支隊伍蓋的樓高就贏得勝利。喵鋪的等級代表了每位用戶可以加蓋的樓層數,戰隊成員每天上線,就能為所在隊伍的樓蓋上相應的層數,此外,玩家可以通過分享鏈接的方式請人幫助蓋樓。每個賬號每天可以幫助6支不同的隊伍蓋樓,能加蓋的樓層數量同樣與賬號的喵鋪等級相關。

目前,蓋樓大作戰這樣讓用戶去拉用戶的社群營銷活動已經非常常見,無論是京東還是拼多多,都曾有類似的活動推出。

今年“雙十一”期間,拼多多的社群營銷玩法相對而言較為簡單,用戶每天可以獲得一個初始紅包,有效時間為24小時,通過分享口令或鏈接給好友,對方打開鏈接后即可為其助力,增加紅包的金額,只要紅包金額達到100元,可立即提現。拼多多的活動也是引起了不小的轟動。

“從阿里的角度來看,蓋樓無疑是一場成功的營銷活動。電商戰略分析師李成東說。阿里巴巴在社交領域是比較弱勢的,天貓也有自己的流量困境,通過這場營銷,天貓成功地從微信生態中拉到了流量。

不過,希望從活動中占到便宜的消費者就沒有那么好運了。在好勝心的驅使下,戰斗從“蓋樓”升級到“買樓”、“偷塔”,參與者抱著“省錢”的心態參與游戲,不知不覺間就違背了自己的“初心”。

令人“上頭”的蓋樓

壽女士是一名在杭州工作的白領。今年的蓋樓大作戰活動剛剛開始,她就參與其中。

她每天坐地鐵上班,在地鐵上打開活動頁面,完成簽到、瀏覽促銷頁面、答題等任務獲取喵幣升級自己的喵鋪。雖然做完這些任務較為簡單,但斷斷續續地,她每天也要在這件事上花費大約1個小時。

起初,為了贏得比賽的勝利,她每天都瘋狂地給好友發鏈接,請人幫忙蓋樓,但堅持了兩三天后,她發現這樣做的效果并不好。不僅騷擾了整個朋友圈,欠下一堆人情債,而且不是所有的好友都能及時回應,蓋樓的進展很慢。

蓋樓大作戰游戲共有12個場次,每個場次的獎池逐漸增多,從最低的0.5元到最高的111元,哪支隊伍贏得比賽的勝利,就能獲得獎池里的全部紅包金額。隊伍最終獲得的紅包將按照貢獻比例分配給每位隊員。

在蓋樓的初級場,獎池內的紅包金額非常小,在幾位隊員之間分配過后,每個人得到的金額更是少得可憐,但她依舊樂此不疲。這個時候,紅包的大小已經不再重要,重要的是獲得贏過對方的快樂。“不爭饅頭爭口氣。她對《財經》記者說。

比賽中,每一支隊伍都有自己的名字掛在“樓頂”,每天可以不限次數地修改,這一設定使得交戰雙方能夠通過修改隊伍名字的方式互相喊話。喊話的內容包括示威、求饒等等,甚至有不文明的玩家會羞辱對方,這進一步激起了雙方的好勝心。

后來,壽女士在瀏覽微博的時候發現有人通過“買樓”的方式輕松蓋起了高樓,從此也開始買樓。所謂的買樓也就是支付費用請人幫忙蓋樓,根據對方手中擁有的賬號數量和樓層總數,決定支付的金額。

壽女士覺得自己還算“佛系”,每天蓋樓比賽期間,她會時不時地打開APP觀察對方的進度,如果差距在100層之內,她就會去買樓以超過對面,如果本身差距太大,她也就放棄了。

事實上,買樓常常是一件吃力不討好的事情。壽女士基本每次買樓,她所在的隊伍都會輸掉比賽。因為對方看到她們的樓層快速升高,就也會去買樓,形成惡性循環。

整場活動下來,她一共買過4次樓,每次大約花費3元。金額不大,但諷刺的是,她最終通過蓋樓大作戰獲得的紅包金額只有2元。

“得不償失,花了10多天時間,辛辛苦苦蓋樓,最后還倒貼了。”她說。

蓋樓不如賣樓

像壽女士這樣的玩家的需求催生了“賣樓”行業。

大三學生駱同學就是賣樓大軍的其中一員。她起初也是蓋樓大作戰的玩家,每天老老實實完成任務,賺喵幣,請人幫忙蓋樓,但當發現蓋樓又耗精力又賺不到多少紅包的時候,她果斷放棄了這個游戲,轉投賣樓的隊伍。

駱同學介紹,按行情,一層樓的價格大約在2分錢至3分錢不等。如果有特殊的要求,比如在特定的時間蓋樓,價格會略有上浮。因為“喵鋪”最高只能蓋到50層,對顧客來說吸引力不大,因此賣樓者一般會幾個人組團出售,以500層、1000層的數量打包出售。

在賣樓的過程中,她遇到過各種神奇的顧客。有人本來嫌貴不買,被對手逼急了,又在當天的比賽臨近結束之前急匆匆地來買,但最后還是輸給了對方。駱同學展示給《財經》記者的截圖顯示,這位顧客所在的隊伍最終蓋了11906層,依舊不敵對手。假設他們有1萬層樓是從別人手里買來的,他們為之付出的代價在300元左右,而這場PK最終的獎池紅包數量僅僅是111元。

還有人會要求賣樓者“偷塔”,也就是在9點50分或者9點55分比賽快要結束的時候突然發力,一下子蓋上幾百層,目的是在白天讓對手放松警惕,以為匹配到了一個懶散的隊伍,放慢蓋樓的進度,自己的隊伍就可以在最后時刻以少量的優勢戰勝對手。

駱同學加入賣樓隊伍的時間不算早,從11月2號開始,到11月9號蓋樓大作戰結束,每天大約要花費1個小時的時間與前來買樓的人溝通以及完成幫顧客蓋樓的任務。她與幾位同學一起組團賣樓,最后她一個人賺了80元左右。她的一些同學也有賺了超過百元的,如果擁有多個不同的賬號,獲得的收入會更多。

雖然這個收益相比大部分蓋樓玩家最后獲得的紅包而言,已經好了很多,但結合他們為此付出的時間成本來看,性價比也并不高。

像壽女士這樣虧本蓋樓的玩家不在少數,哪怕是大部分的賣樓者,每天獲得的收入也十分微薄。那么這場游戲,到底是誰贏了?

今年“雙十一”,天貓的交易額再次打破記錄,最終定格在2684億元。盡管25.7%的同比增速略低于去年同期的27%,但天貓及淘寶總裁蔣凡透露,今年參與天貓雙十一的用戶比去年全天新增了1億多。

蓋樓大作戰活動期間,很多網購用戶或多或少地都收到過來自親朋好友分享的蓋樓鏈接,一些人的朋友圈也被相關的內容刷屏。相關話題多次登上微博熱搜榜,討論熱度極高。

對于“賣樓”這一產業的出現,李成東認為,天貓不會過于在意細節上操作的瑕疵,這類營銷活動目前已非常常見,一些消費者的抱怨并不會影響到天貓的美譽度。《財經》記者也試圖詢問天貓相關負責人有關活動的效果以及如何看待“賣樓”這一行為,但截至發稿,并未獲得回應。


(來源:財經雜志)


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